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广告的评估一方面发生在广告主和广告发布方之间，主要评估标准是看，广告主在向广告投放商提出广告要求，广告投放商将广告制作完成投放到媒体之后是否带来了可以量化的营销效果。

从这方面看有三种评估广告效果的公式可以计算

第一种是广告效果比率法。按额定时间内销售额增加的比率与广告费用增加的比率做比较。
公式为：广告效果比率=销售额增长率/广告费得增长率x100%
也就是说在广告率不变的情况下销售额越大说明广告的投放效果越好，
反过来也一样在销售额没有太大变化的情况下广告费越大说明广告策略有问题。

第二种是广告效益法，是广告带来的销售金额广告前和广告后的差值与广告投入费用的比值。
公式为：R=（SA-SB）/P
其中R表示每一元广告投入获得的收益
SA表示本次广告投放后的平均销售额
SB表示本次广告投放钱的平均销售额
P表示本次广告投入的总费用
通过广告前和广告后盈利的差值除以广告费用，我们就可以很好的了解到我们花的每一元钱能给我带来多少销售价值。

第三种是广告费比率法，主要是测定在一定的时间范围内广告的投入与同时间段内产品销售额的比率。
公式为：广告费比率=一定时间段的广告费用/一定时间段的销售额X100%
根据这种计算公式，我们可以了解到广告的投入费用越少，广告达到的效果越明显，反之也一样。

另一方面对评估广告效果来自广告的接受方也就是消费者对广告效果的感知，
一般这种测试需要对消费者进行各种特殊心理环境下的测试，以得到消费者的深层心理状态。
使得广告的发布商评估广告是否达到了预期的发布意图。这方面的调查一般由专门的广告效果调查公司完成。
采取的一般是调查问卷的形式，但由于人的心理活动是比较复杂的，调查时很难还原消费者在观看广告时的真实感受。
所以一般从客观评估广告效果的角度需要调查的个体达到一定得基数才能得到一个比较准确的结果。
但是目前大多数情况下我们都是把来自消费者的评估广告效果做为一个参考量。

基本上可以总结一下评估广告效果主要还是看是否给广告主带来的收益，消费者的放映只是一个参考小条件。
这也符合谁出钱谁受益的原则。

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我们的中心任务就是以尽可能少的经费达到最佳的广告效果。通过深入的调查、周密的策划、明确广告目标与广告对象，利用新颖的、有效的广告创意吸引顾客，开展有计划的广告活动以减少广告费用，从而满足广告主所期望经济效益和社会效益。
市场调查费用：
户外大型喷绘制作与发布费用：
电视片制作及媒体发布费用：
报纸广告费用：
车体广告设计制作发布费用：
条幅制作与发布费用：
宣传册及海报制作费用：
促销费用
公关费用
策划书的编写费用：
广告人员的行政费用：
其他附加费用

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广告效果事前测定主要是通过媒体数据反映，户外媒体：我们选择的xxx路处的户外大型喷绘为主。这里人流量大、接触的人群广，广告效果可佳。印刷媒体主要是XXX晚报和半岛报、宣传册，海报等，在XXX晚报和半岛报上刊登的广告，广告效果评估结果由报社提供，宣传册和海报以份数为标准。网络广告以该酒店网站的点击率来衡量。
广告评估主要是以消费者通过广告宣传后对xxx酒店的认知度和产生消费行为，以同期内同行业的客源情况和利润综合评估数据为衡量标准。

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1. 广告活动项目
a、户外广告制作与发布
户外广告主要是拟定选择大型喷绘，霓虹灯，三面翻等，暂定选择地理位置是在xxx路。
B、印刷广告的制作与发布
酒店宣传册、宣传条幅、酒店菜单价目表、促销活动宣传资料、店内海报。
c、酒店网站建设与推广
网站的建设主题是宣传酒店设施和服务，提供酒店各种促销活动的信息，并在青岛以及胶州等大型网站进行宣传。同时可根据需要在大众点评、口碑网等定评网站进行宣传。
以上部分有xxx广告公司承包制作
2. 广告活动计划
具体实施计划制作计划时间表需和酒店联合制定。

下面只做部分工作的罗列
策划小组开始对胶州各大酒店进行调查并作数据的分析
策划小组进行编写策划书
派代表跟xxx酒店宣传部达成共识，并且反馈广告主意见，从而对策划书作进一步的修改，直到广告主的满意。
Xxx广告公司与xxx酒店签订合同
制作电视宣传广告
协调联系各电视台及视频广告商进行电视广告发布
宣传册、海报、条幅等印刷品的设计与制作
车体广告设计制作发布
策划人员和酒店宣传人员设计广播媒体广告台词
在XXX晚报和半岛报发布软性新闻
Xxx酒店召开会议，酒店全力协助促销方的实施
户外广告的制作发布和霓虹灯的制作发布
Xxx酒店网站的建设并在各大网站推广
针对不同消费者的促销活动
进行刊登报纸广告
各种宴会的促销活动
主要针对商务顾客进行宣传
进行酒店全方位的广告宣传

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1. 战略构思
随着胶州餐饮行业的不断发展，同质化的酒店竞争越来越激烈，要想在激烈的竞争中脱颖而出就必须从差异化入手，尤其是餐饮文化的差异化，通过宣传在消费者心中树立一种独特而舒适的企业形象。从消费者角度考虑在菜品口味基本相同酒店档次基本相当的情况下决定就餐场所的重要因素是对于餐饮企业的文化认同和知名度。而文化的培养、信誉度的建立又需要靠多方面的努力，广告宣传无疑是提高知名度的强力手段。
选择什么样的广告形式，需要根据xxx酒店的目标群体、市场大小、竞争强弱来确定，并需要在逐步的推广过程中通过反馈情况及时做出调整，这是一个系统的过程。
加上部分酒店介绍文字,如可以提供什么服务有什么特色之类。
2. 具体战略
为达到提高Xxx酒店的知名度、树立企业形象、宣传企业的战略目的。通过各种广告宣传方式提高顾客的初识度和记忆度，从而使顾客对XXX酒店产生好感与认可。间接提高xxx酒店的营业额。
基本拟定围绕着“梦境桃园再现，美食邀您共享精神回归的旅程”口号，从战略意义上展开全方位的广告宣传攻势，充分体现XXX酒店的文化氛围提高消费者对酒店的认同感。为重宣传上为消费者营造一种和酒店自身相通的“梦幻、绿色、恬静”的文化气氛。
3. 广告媒体战略
根据xxx酒店所能接受的广告费用出发，以最少的媒体费用达到最佳的广告效果。通过对广告媒体的特性和比较分析，并且结合广告目标及实际情况，我们在各大媒体当中选择一些较为合理的进行优化组合，以此来实现酒店广告消息的传递，加深顾客对酒店的认知程度，提高和扩大酒店的知名度以及美誉度。
针对胶州各大媒体综合分析，在选择媒体时我们主要以户外媒体为主，结合印刷媒体、广播、电视、网络、新闻为一体的广告媒体战略。
户外媒体不受时间和空间的限制，可以随时传递信息，具有较强的时效性。预定制作大型广告牌，车体广告，平面海报等。可以有针对性的在不同的细分消费者所处的环境中采取不同的宣传标语。
印刷媒体主要是报纸、杂志、酒店宣传册、宣传条幅、酒店菜单价目表、促销活动宣传资料，部分对外宣传品在一些商务宾馆，民航铁路等交通工具，大型卖场，高档写字楼免费发放。印刷媒体是最为传统的一种媒体，传播的面较广、速度快、触及的顾客面广，具有较强的可阅读性。能够把酒店的广告信息正确传达给消费者。
广播媒体具有传播速度快、传播范围广、覆盖率高等特性，又可以全天候播放，收听方便。在制作过程中可以通过语言、音乐来塑造酒店的形象，能够使听众感到真实、亲切、来酒店消费欲望。而且广播广告制作简单、费用低廉。所以选择在xxx电台和xxx交通台的不同时段播放。
电视广告具有直观性广泛性等特点，容易被大众接受。主要针对电视台新闻时段进行视频广告宣传，以及针对商务人士在大型写字楼的电梯过道的液晶电视上下班时段进行循环播放。
网络广告主要是为了满足各地游客对胶州各大酒店信息的搜索，对xxx酒店信息的了解与反馈。节省双方在收集信息过程中的费用，这是一个非常好的互动性媒体。主要是通过建立自己的网站并在各旅行社推广。
新闻方面主要以软性广告为主，选择在XXX晚报和半岛报上刊登。利用软性广告可以加大顾客对酒店信息的可信度以及酒店信息的到达率。它具有与单纯的报纸广告无可比的宣传效果。请新闻编写者对酒店的如实情况进行编写。
通过以上媒体的具体分析，不同媒体有各有其特色，也各有缺点。为了弥补缺陷，对各媒体进行合理搭配、各取所长，从而选择以上媒体进行优化组合。
4. 促销方案
根据酒店的具体情况，拟定在春节期间制作年夜团圆宴，可根据需要安排接送消费者。具体实施方案可根据需要进行商讨。后期可在节日节庆期间安排各种根据不同需要的促销活动以增进消费者对酒店的亲近度和认知度。

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梦境桃园再现
美食邀您共享精神回归的旅程

一、 市场分析 3
1. 市场背景分析 3
2. SWOT分析 3
3. 顾客分析 4
4. 市场细分 5
二、 广告战略 6
1. 战略构思 6
2. 具体战略 6
3. 广告媒体战略 7
4. 促销方案 8
三、 广告实施计划 9
1. 广告活动项目 9
2. 广告活动计划 9
四、 广告效果预测和评估 10
五、 广告预算 11

一、 市场分析

1. 市场背景分析
胶州市地处黄海之滨、胶州湾畔，因东南临胶州湾，以胶水而得名。改革开放以来，胶州经济和社会各项事业取得了长足的发展，GDP保持快速增长，连续多年跨入全国综合经济实力百强县（市）行列，是山东半岛吸纳外资最多的城市之一。优越的地源环境提供了xxx酒店发展的独特外部空间，储备了丰富的消费者群体。
随着胶州市经济的发展政治、经济、文化活动日趋频繁，对酒店餐饮休闲娱乐场所的需要也逐渐扩大。消费水平的提高使胶州市民对于高档餐饮娱乐消费的支出也逐步接受并明显成增长态势，目前胶州市内的大部分餐饮娱乐场所明显无法满足消费者对舒适化、休闲化、特色化等个性化餐饮环境的消费需求。把高档餐饮消费者从餐饮市场中细分出来必将是餐饮业发展的必由之路。
2. SWOT分析
通过对XXX酒店的SWOT分析可以清楚的了解其在市场中的优势、劣势、营销机会以及威胁。从而扬长避短，寻求更好的发展机会。
优势：xxx酒店属于新型及餐饮娱乐休闲于一体的综合性餐饮场所，独特的装修风格、优雅的就餐化境和梦幻般的饮食文化是吸引消费者的一大优势。目前通过对于市场的研究可以发现酒店餐饮行业的本质在于对消费者的细分和餐饮文化的把握。市场的调查可以明显发现消费者对于判断酒店饭店的满意度指标，高档饭店和低档饭馆是明显有所区别的。消费者对于低档饭馆快餐家常菜馆的评价更趋向于菜品的美味程度，而对于像xxx酒店这种中高档饭店的评价更多趋向于就餐环境的优劣、服务的好坏以及餐饮企业文化的认同感。Xxx酒店优雅的就餐环境优秀的餐饮文化正是在高档餐饮行业的独特竞争优势。
劣势：xxx酒店初步建成试营业外界认知度不够，宣传活动还未正式展开，客源目前将是一大劣势。其次酒店并非位于繁华地段给大部分消费者就餐带来了不便这样是要面对的重要问题。
其他的需要再了解
机会：随着胶州市的发展市民生活水平的提高，外出就餐将成为一种休闲时尚重要组重部分。Xxx酒店的独特风格将吸引众多对高品质休闲生活有需求的消费者以及一些外地赴胶州旅游的外来客源。依靠大青岛的地源优势及胶州各种文化活动的日趋频繁青岛市必将也是酒店客源的重要战略市场。
威胁：随着胶州市招商引资的逐步深入，各种大财团必将看好胶州的餐饮娱乐行业。各种跨国跨省的餐饮连锁机构必将入驻胶州市场。各种类型的胶州本土餐饮企业必将也会加入市场。Xxx酒店要在发挥自身优势的前提先重视外部竞争做好细分市场，根据长尾理论把握好自身的定位，必将杀出重围引领胶州餐饮行业。
3. 顾客分析
目前根据xxx酒店所面临市场的综合分析，主要的消费群体大体可分 朋友聚会、商业会餐、喜宴酒会等。目前xxx酒店的大部分目标消费者选择餐饮场所的重点在于就餐的环境和就餐的氛围。只要把握好这个本质就可以通过市场的细分做到更加有效准确的宣传推广。
4. 市场细分Xxx酒店要取得良好的经济效应，必须进行市场的细分。市场细分能够使企业在营销策略上有针对性，在广告策划方面能够有一个总体的把握。可针对消费群体的不同制定不同的宣传策略。
朋友聚会一般选择就餐环境优雅消费相对合理就餐的同时能提供部分的娱乐项目一共增进友谊联络情感。对于这部分消费者酒店可有针对性的在一些人群比较密集的商业卖场人流比较密集的场所设置宣传品进行推广，在各种平面媒体，电视广播媒体，网络等进行广泛推广。
商业会餐这部分消费者会选择一些相对安静强调舒缓的环境就餐，重点在于商务会谈。并且这部分人一般对时间比较敏感最好可以通过各种方式能满足这部分人提前预定的需要。对于此类消费者可有针对性的在一些大型写字楼商务宾馆以及民航等商务活动频发环境设置相关的广告宣传品。
喜宴酒会这部分消费者更注重就餐的氛围。酒店可为本类消费者提供部分有特色的纪念品即可吸引消费者又可为酒店起到宣传的作用。者部分消费者相对一般比较集中可以通过和相关行业企业的合作起到宣传作用，如婚庆公司，会展公司。

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